營銷From EMKT.com.cn實踐裡(lǐ)，我們經(jīng)常看到這(zhè)樣(yàng)南門一種(zhǒng)現象，在100個業務員當中，隻有1個業務員能(地喝néng)夠上升到總監以上級别，10個左熱唱右上升到經(jīng)理以上級别，而其他人始終停留在業務員層面(miàn到東)。是什麼(me)原因導緻這(zhè)樣(yàng)的結果？筆者經機靜(jīng)過(guò)多年的觀察研究，發(f男亮ā)現是以下三點拉開(kāi)了他們之間的距離。
1、目标
人是什麼(me)驅動前進(jìn)的？是生活？是工市子作？是學(xué)習？回答各有不同。據調查，人的事(shì)業成(ch來章éng)功與否往往是兩(liǎng)種(zhǒng)驅動的媽畫結果：一是目标驅動，二是資源驅動。9鐘朋0%以上的成(chéng)功者都(dōu)是目标驅動者，無論你是生高個活目标、工作目标，還(hái)是學(xué)習目标，最後(hòu)錯雪都(dōu)是落到一個目标上面(miàn)。而資源驅動者往往是平庸和笑者，成(chéng)功的幾率相對(duì)低，除聽黃非是天降機會(huì)。
所以，一個人要想成(chéng)就(j友術iù)一番事(shì)業，必須先立定一個目标。沒(méi)外請有目标就(jiù)難以成(ché站線ng)功，就(jiù)如人沒(méi)有空氣就(jiù)不能(néng)存森能活一樣(yàng)。沒(méi)有明确的目标、或是目标不專一的人月費，他再勤勞也是徒勞，反倒是勤奮做了無用火畫功；沒(méi)有目标就(jiù)像一艘沒(méi)有舵的船，永遠漂泊飛朋不定，隻會(huì)到達失望和失敗的不大海灘。有一句話說(shuō)得好(hǎo)，勤奮不是成(chéng)功的保請睡證，但失敗往往是你做了無用功，浪費了時(shí)間。
曆史上很多這(zhè)方面(miàn)的例子。劉邦和項羽早年見到秦書一始皇時(shí)，就(jiù)各司影自立下目标。劉邦贊曰“嗟乎,大丈夫當如此也!”不下，從中看出，劉邦此人對(duì)秦始皇功勞的肯定，這(zhè)裡(lǐ)面(m器火iàn)的“大丈夫當如此”就(jiù)是他的目标，同時(shí)我們也看到他的什妹“心胸寬廣”。項羽：“彼可取而代之也。”，從中看出來，項羽的妄自尊大和私心少鐵極欲，但也立下自己的目标。兩(liǎng在城)人目标雖大緻一樣(yàng)，但因各自性格不同造成(c拿街héng)了後(hòu)來各自事(shì)業的不同。得外倘若兩(liǎng)人沒(méi)有也器這(zhè)樣(yàng)的大目标，就(jiù)不會(huì)有都又後(hòu)來的楚漢之争，也就(jiù)沒我弟(méi)有了劉氏幾百年的大漢江山。由此可以看出，目标雖然因人而異，說厭但目标驅動是不可或缺的。
關于目标與人生成(chéng)功的關系，還(hái)有一個很有動不趣的故事(shì)。有一位父親帶著(zhe)三個孩子，到沙漠去獵殺外醫駱駝。他們到達了目的地。父親問老三：“你看到了什麼(me)呢？” 老三回站老答：“我看到了獵槍、駱駝，還(há門來i)有一望無際的沙漠”。父親搖搖頭說(s我電huō)：“不對(duì)。” 父親以相同讀腦的問題問老二。老二回答：“我看到了爸爸、大哥、弟弟，獵槍、駱請讀駝、還(hái)有一望無際的沙漠。” 飛歌父親又搖搖頭說(shuō)：“不對(duì)樂老。” 父親又以相同問題問老大。老大回答：“我隻看到了駱駝。” 父親議街高興地點點頭說(shuō)：“答對照醫(duì)了。”這(zhè)個故事(shì)告訴我們：一個人若說遠想走上成(chéng)功之路，首先必須有明确的目标。目标一公少經(jīng)确立之後(hòu)，就(jiù)紙校要心無旁骛，集中全部精力，勇住直進(jìn)。
而現實中大部分業務員都(dō答月u)是依靠資源驅動的，是缺少目标的，所以，大部分業務員都(dō懂身u)難以得以提升成(chéng)爲經(jīng)理或總監，都(dōu)難以成(資跳chéng)爲職業成(chéng)功者。因此，我認爲業務員要想提很很升自己一定要确立自己的業務目标和晉升目标。近期的、中期的、中信遠期的，量化的、定性的目标，要清晰地勾畫出來，隻有這技嗎(zhè)樣(yàng)，你才能(唱吃néng)成(chéng)爲故事(shì)中的老大！
2、自律
什麼(me)是自律？自律是對(duì)自我的一種(z窗工hǒng)控制，自律就(jiù)是學(xué)會(huì)克制章雨自己的情緒，用嚴格的日程表控制生活習慣、生活身金規律以及日常行爲。自律其實就(jiù)是鍛造自己的好(hǎo還低)習慣、好(hǎo)性格。
自律古來有之，古人自律稱之“慎獨”。慎獨”指的是人們在個人獨自居處的時(河書shí)候，也能(néng)自覺地嚴就飛于律己，謹慎地對(duì)待自己的所思所行，防止如從有違道(dào)德的欲念和行爲發(fā)生，從而使道(dào)義時這去(shí)時(shí)刻刻伴随主體之身。當然能話歌(néng)夠做到“慎獨”的人很少。
關于自律的故事(shì)很多。
許衡是我國(guó)古代傑出的思想家、教育家和天文曆法學月拍(xué)家。傳說(shuō)有一年夏天，許衡與很多人一起(員船qǐ)逃難。在經(jīng)過(guò)河陽時(shí)，由體草于長(cháng)途跋涉，加之天氣炎熱如是，所有人都(dōu)感到饑渴難耐草通。這(zhè)時(shí)，有人突然發(fā我河)現道(dào)路附近剛好(hǎo)有一棵大大的梨樹，梨樹上結滿了清甜購歌的梨子。于是，大家都(dōu)你争我搶地爬上訊又樹去摘梨來吃，唯獨隻有許衡一人，劇新端正坐于樹下不爲所動。衆人覺得奇怪，有人便問許衡：“你爲何不去摘個文河梨來解解渴呢？”許衡回答說(shuō)：“不是自民朋己的梨，豈能(néng)亂摘！”問的人不禁笑了，愛見說(shuō)：“現在時(shí)局如此之亂，大家冷動都(dōu)各自逃難，眼前的這(zhè)棵梨樹的主人早就(jiù)不在喝東這(zhè)裡(lǐ)了，主人不在，你又何必介意？”
許衡說(shuō)；“梨樹失去了主人，難道(dào)我的草這心也沒(méi)有主人嗎？”許衡始終自律而沒(méi)有摘梨。
前華人首富李嘉誠就(jiù)是以勤奮自律著稱的。他的作息時(sh公影í)間非常有名：不論幾點睡覺，在清兵白晨5點59分鬧鈴響後(hòu)起(qǐ年說)床；随後(hòu)，讀新聞，打一個半小時(shí)的高爾夫；然後(hòu)視林，去辦公室，開(kāi)始每天的工作。不論是刮風下雨好的還(hái)是迎來接往，這(z習服hè)樣(yàng)的工作和生活規律，數十年如一日。
自律的人不但成(chéng)就(jiù)自己，還(hái)會(huì)技草影響他人。一則故事(shì)說(shuō)，在美國(guó)低匠一所大學(xué)的日文班裡(lǐ)，突然出現了一個50多歲的老太太。開(做資kāi)始大家并沒(méi)感到奇怪。在這(zhè)個國(guó)度裡(lǐ就媽)，人人都(dōu)可以挑自己開(k作個āi)心的事(shì)做。可過(guò)了不長(唱業cháng)時(shí)間，年輕人們發(fā)現這(zhè)個請妹老太太并非是退休之後(hòu)爲填補空虛才來吃技這(zhè)裡(lǐ)的。每天清晨她總是最早來到教室，溫習功課，認在鐘真地跟著(zhe)老師閱讀。老師提問時(shí)著店她也會(huì)出一腦袋汗。但她的筆記記得工工整整。不久，年輕人們就(朋放jiù)紛紛借她的筆記來做參考。厭訊每次考試前老太太更是緊張兮兮地複習、補缺。有一天，老教授對(duì)年雪我輕人們說(shuō)：“做父母的一定要自律才能(n月白éng)教育好(hǎo)孩子，你們可嗎計以問問這(zhè)位令人尊敬的女士，她一定有一群鄉媽有教養的孩子。”一打聽，果然，這(zhè)位老太太叫(jiào)視吃朱木蘭，而她的女兒卻是美國(guó)第一位華裔女部長(cháng)——趙小冷生蘭。
許多自律的人都(dōu)幾近自虐。印象中的成(chéng好通)功人士都(dōu)是自律的狠角色：要麼(me)自虐，要麼(me)虐他，服就必居其一，甚至兩(liǎng)條都(dōu)具備。 唱雪
IBM創始人沃森據說(shuō謝湖)就(jiù)是這(zhè)樣(懂看yàng)以爲兩(liǎng)者具備的人，他要求所有的業務工刀員不準進(jìn)酒吧喝酒，必須清一色穿書綠白襯衫、打領帶、穿皮鞋。建立IBM學森暗(xué)校，爲所有IBM員工培訓。所有進(jì電南n)入IBM公司的員工都(dōu)要唱《IBM之歌》，不能(né黃船ng)有半點例外。也正是沃森的這(zhè)種(zhǒng)虐和他虐狠角色才造電拍就(jiù)了今天風雨不倒的IBM帝國(guó)。
事(shì)實上，又有那個成(chéng)功人士不是熱綠像職業運動員一樣(yàng)地管理自己的？從票高作息、飲食、愛好(hǎo)、體力、欲望等生活習慣都(dōu中筆)是非常自律的。如果能(néng)做到了這(zhè木件)點，也就(jiù)是說(shuō)機照一個能(néng)管住嘴、邁開(kāi)腿、每晚堅持跑步活著(zhe煙做)活動的人，工作上也不會(huì)差到哪裡(lǐ資放)去。
所以，想成(chéng)爲優秀的營銷老總，鐵明你要從自律開(kāi)始。業務工作往往是與自律唱反調的，因爲業務員的工作很多也哥是從散漫開(kāi)始的。今天晚上因爲應酬務謝喝酒，明天能(néng)否按時(shí)起(玩少qǐ)床？能(néng)否按時(shí)上班相資？這(zhè)都(dōu)是挑戰你的自律的。